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高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備相關(guān)技術(shù)文章和項(xiàng)目案例
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高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告

發(fā)布:高空作業(yè)平臺(tái)發(fā)布時(shí)間:2016-07-15瀏覽次數(shù):5592

調(diào)研對(duì)象:針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)營、租賃及營銷人員進(jìn)行調(diào)研 調(diào)研時(shí)間: 2015.12.17—2016.01.16 回收問卷:252份,其中有效問卷240份

調(diào)研對(duì)象:針對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)營、租賃及營銷人員進(jìn)行調(diào)研

調(diào)研時(shí)間: 2015.12.172016.01.16

回收問卷:252份,其中有效問卷240

1.   高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)前租賃市場(chǎng)50.8%的租賃商入行時(shí)間低于三年,經(jīng)營5年以上的企業(yè)僅占調(diào)研總數(shù)的31.7%。

2.   隨著高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)展和以挖掘機(jī)、裝載機(jī)為代表的傳統(tǒng)工程機(jī)械市場(chǎng)寒冬的影響,越來越多的人進(jìn)入高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè),數(shù)據(jù)顯示,有60.8%的人進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不足3年。

3.   多數(shù)租賃商并非經(jīng)營單一產(chǎn)品,而是采取多產(chǎn)品經(jīng)營模式;他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)圍繞目標(biāo)客戶群體需求選擇配套設(shè)備,有39%的租賃公司只經(jīng)營高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備,有33%的租賃公司同時(shí)經(jīng)營叉車、推高車等搬運(yùn)設(shè)備,有24%的租賃公司同時(shí)經(jīng)營升降貨梯等升降設(shè)備。

4.   65.8%的租賃商規(guī)模在100臺(tái)設(shè)備以下,有42.5%的租賃商設(shè)備不足50臺(tái),僅有18.3%的租賃商擁有300臺(tái)以上的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備,距離國際水平還有較大差距。全美大的聯(lián)合租賃公司9萬臺(tái)的高空作業(yè)平臺(tái)擁有量,國內(nèi)大的租賃公司宏信設(shè)備保有量2000臺(tái)。

5.   市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段,有50.8%的租賃商新客戶占比少,其中有17.5%的租賃商新客戶占比極少,租賃商的新客戶開發(fā)力度還需要進(jìn)一步提升。

6.   租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,有68%的租賃商業(yè)務(wù)毛利率在30%以下,有31%的租賃商業(yè)務(wù)毛利率不足20%,利潤空間被逐漸壓縮;10米車月租爆出2800元新低水平,而臂式設(shè)備租金下降幅度稍小。

7.   59%的租賃商設(shè)備空租期在1-3個(gè)月,設(shè)備出動(dòng)率普遍在60%-70%,只有18%的租賃商設(shè)備空租期控制在1個(gè)月以內(nèi)。

8.   租賃商客戶設(shè)備使用量不大,有48.3%的租賃商戶均在租臺(tái)量在10臺(tái)以下,接近租賃商總數(shù)的一半。只有10.8%的租賃商戶均在租臺(tái)量超過30臺(tái)。租賃整體還是以零散小客戶為主要目標(biāo)人群。

9.租賃商的客戶群體主要集中在廠房建設(shè)、建筑施工、物流倉儲(chǔ)等行業(yè),50%以上的租賃商有此三類客戶。

10.  87.5%的租賃商擁有剪叉式高空作業(yè)平臺(tái),擁有曲臂式和直臂式高空作業(yè)平臺(tái)的租賃商也超過總數(shù)的50%。

11.  69%的長租期客戶租金結(jié)算方式為月結(jié),有17%的客戶可以采用一次結(jié)清的方式結(jié)算。

12.  高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),租金回收壓力增加,大多租賃商從先款后租變?yōu)橄茸夂罂?。無押金業(yè)務(wù)比例不斷擴(kuò)大,35.7%的租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)不在收取押金。

13.  回款逾期風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)加大苗頭,有55%的租賃商拖欠租金客戶比例超過10%,有11.7%的租賃商拖欠租金客戶比例在超過30%。曾經(jīng)的設(shè)備使用損壞扣款規(guī)定,隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈也逐漸消失。

14.  設(shè)備折舊是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,調(diào)查結(jié)果表明,有65%的租賃商設(shè)備折舊期在5年及以上,設(shè)備折舊期在3年以下的企業(yè)僅有17.5%

15.  74.2%的終端用戶關(guān)注價(jià)格,56.7%的終端用戶關(guān)注服務(wù),48.3%的終端用戶關(guān)注質(zhì)量,是客戶關(guān)注的前三位,租賃發(fā)票、替用機(jī)和產(chǎn)品型號(hào)搭配客戶并不關(guān)注。高質(zhì)量客戶需要租賃商提供產(chǎn)品組合方案,而大部分客戶沒有產(chǎn)品組合的意識(shí)和需求。

16.  租賃商視產(chǎn)品為盈利工具,除產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,重視廠家的服務(wù)配件支持、融資服務(wù)和老舊設(shè)備處理,關(guān)注的內(nèi)容以自身企業(yè)經(jīng)營為主。租賃商希望廠家提供及時(shí)的服務(wù)、配件支持,提供融資等金融服務(wù)和老舊設(shè)備處理。分別有50.8%、47.5%45.0%的租賃商有此三項(xiàng)要求。

高空作業(yè)平臺(tái)租賃


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